库存汽车特价优惠有哪些？
本篇文章给大家谈谈库存汽车特价优惠有哪些？对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家阅读完，希望可以解决了您的问题。
库存八个月的汽车能买吗
能买，不过要根据自身购车的实际需求和经销商的情况来决定。
每年年末都是各大汽车经销商集中促销抢量的时候，这时很多经销商会推出很多极具诱惑力的“库存特价车”，极具诱惑的优惠让消费者很动心。但很多消费者因为害怕“库存车”有质量问题而犹豫，是买还是不买往往让他们陷入两难的选择。
1、“库存车”不一定是滞销车
“库存车”并不能简单地理解为长期滞销的车，事实上“库存车”有两种定义，据王经理介绍：“‘库存车’一种是商家的正常存货，是车商为保证顾客有现车可以提或是厂商要求的提车量，是必须的合理库存车辆；另一种库存车辆是指制造完成出厂以后超过3个月还没有销售出去的车，这样的车就相当于滞销车辆，因为正常情况下新车从制造出厂到销售出去仅有一两个月的时间而已，所以消费者在购车时查看一下车辆的生产日期，就可以了解一下到底是不是滞销车了。”
2、大幅度让利的“库存车”要谨慎
在年终市场上，不少经销商打出“限时特价”的优惠来吸引消费者，这些车型让利幅度比较大。不排除是经销商短期刺激市场的行为，当然最有可能的是清空“库存车”。车辆库存时间过长，一方面占压资金，另一方面对车辆本身也会有一定的影响，为了能卖出车辆，厂家、车商只能降低价格，尽快抛售。据王昱介绍：“一般来说经销商的让利都有一个幅度区间，一旦出现大幅度让利，那很有可能是已经面临库存期限的车辆，而这正是年底车市频频爆出超低价的原因所在，所以消费者一定要看好车辆的出厂日期，距离生产日期超过8个月的车，最好不要购买。”
3、车况好的“库存车”值得买
一般来说大多数“库存车”都只是由于不是热销车型或是款式“落伍”的车型而已，如果你购车只是以车代步、注重实用，那么如果商家的优惠幅度比较大，买辆折扣较大的“库存车”也未尝不可，只要从正规的4S专卖店购车，一般不会有后顾之忧，只要不是存放的时间超长，一般来说“库存车”的问题不大，但王昱还是提醒广大想要购买“库存车”的车主：“库存车”一般都是停放在室外，风吹日晒容易导致密封件老化，选车时消费者就要逐一检查所有车门、车窗、天窗、刮水片等橡胶塑件有无漏风、漏雨，该更换的就更换，以免连带损坏其他部件；轮胎和备胎的检查更要仔细，必要时最好进行轮胎充气、放气的调整。；还要逐一检查、调试雨刮器、车窗升降机、车灯、座椅调节器等各种功能性电子部件是否完好；检查发动机运转状况，启动是否反应迅速灵敏，运行时是否平稳；检查确认车辆外观有无碰撞刮擦所留下的瑕疵。如果消费者选择购买了“库存车”，除了在使用之前先做一些检查外，最好做一下例行常规保养如更换机油等，同时看一下防冻液的颜色是否褪色，必要时最好更换，对油箱、输油管、喷油嘴等进行一些清洁，保证油路畅通等。
库存车卖不出去的原因都有哪些
减少长库龄车展览馆的展示是关键。显然，减少长库龄车车的核心不仅仅是团队内部的宣传那么简单，而是是否突出了存放年限长的车的展示和材料的宣传。销售团队有没有针对第一个进店客户的100%开店率，推荐长库龄车车为核心战斗机，然后增加相应的外部推广和内部推广政策，有了业绩考核，一切都会有质的变化.为什么长库龄车车卖不出去？让我们看看你是否做到了这一切。
设立特价区可以更吸引眼球，给长库龄车更多的独家对外促销政策，让更多的潜在客户关注你想卖的车。对车辆进行装修，使用个性化的材料和设计配置的亮点，满足客户的潜在需求，提升车辆的核心竞争力。客户进店后，销售顾问主动推出100%的长库龄车车特价，展示特价带来的好处，吸引客户的注意力。设立红包墙，抛金蛋等店礼，以此来诱导潜在客户关注店前长库龄车车的活动，促进客户邀入店内。人是唯一有控制感的动物。控制权的获得不仅来自于对事件过程的明确干预，而且尽可能来自于事件本身.
随着时代的变化，网上购物越来越发达。以前买车的时候，要去实体4S店做车辆配置，对比竞争，试驾。现在只需要拿出手机或者电脑，通过车家或者易车等垂直媒体网站就可以轻松完成购车的大部分流程。配置、价格、服务、口碑等一切都可以查询。虽然网购价格不一定低于实体店价格，但是客户已经形成了一种心态，认为网购有无穷的优势，所以认为网购的相对价格永远会更低。
针对客户心理，多关注线上客户，把网站的头条设定为我们最想卖的车，配合车型亮点或政策优惠吸引客户注意力，积极联系经销商；调整垂直媒体网站模板文章推荐位置的频率，每周向首页推送不少于3篇的范文；新闻信息类文章中关键模型的曝光频率每周不少于2篇新闻信息类文章；低廉的价格吸引了客户的注意力和资金留存，让周边经销商的报价成为我们的陪衬。这种“衬托机制”的潜在原理是由诺贝尔获得者卡尼曼：揭示的，人的主观感受主要来自比较。这对我们有什么启发吗？其实很多。再比如，你是女生，和闺蜜去逛街，你找不到和你一样价值的人，找一个比你差一点的，自然就明白真相了。
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